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OFC2019專訪天孚:深刻理解客戶需求,為客戶創造長遠價值

發布日期:2019-03-12 來源:光纖在線 點擊: 3739

3/8/2019,光纖在線訊,2019年3月5-7日,第44屆美國國際光纖通訊展OFC2019在美國加州圣地亞哥火熱召開,中國制造再次成為本次大會的熱門話題之一。 

而光通信領域的中國制造向來被冠以同質化競爭、低價之名。光器件企業如何在一片紅海中走出良性發展之路,為客戶提供更大更多的高附加值?“我們未來需要加強與產業上下游的客戶和供應商戰略協同,深度理解行業的需求,并挖掘出真正具備價值的產品。“2019年剛剛加入天孚通信,時任研發和戰略副總經理的肖明在接受光纖在線采訪時表示。 

企業長足發展需要雄厚的技術基礎與資源整合 

肖總自身在光通信行業經歷過系統集成商、器件商,并在研發、市場、供應鏈戰略管理等多個崗位上有著近20年的經驗,對行業、客戶、技術方向均有著深度的理解和把握。 

在當前全球通信產業競爭激烈,光器件企業發展面臨天花板的今天,并購、兼并的案例越來越多,整個產業正在面臨著分工合作重置化。天孚通信的光通信垂直集成制造和技術平臺為客戶提供了更多的創新和產品解決方案,與之同時,天孚通信對于品質的高標準追求,對于大規模一致性產品制造的完美承接,為客戶提供了持續穩定的產品及服務。天孚通信對自身發展有著清晰的產業價值定位,致力于高端無源器件整體解決方案的提供商和高速光器件封裝的OEM產品與客戶服務。 

肖總認為,當前光通信企業越來越有賴于雄厚的技術基礎和行業資源整合能力,而在這兩方面,天孚通信均有著非常不錯的建樹。據了解天孚通信每年花費收入的10%用于新產品的開發,這也是到今天天孚通信能夠整合到八大技術平臺、七大解決方案的重要基礎。天孚通信致力于從產業的角度出發,凝聚客戶、行業伙伴和供應商的各方力量,共同推進產業和新技術的發展。 

對于天孚通信的下一步規劃,天孚通信在美國加州成立子公司,加強與業界光模塊廠商、系統集成商的溝通與戰略合作,不斷夯實天孚通信在光集成制造和產品開發平臺的實力,加以對行業上下游產業鏈的深度理解和優勢資源的整合,深度挖掘產業的真正需求,讓天孚通信在OMS(optical manufacturing service)的能力,為戰略客戶在快速高效研發,精益高品質OEM生產等,提供更多的增值服務。 

新增高速光有源模塊的AWG無源解決方案 進一步完善光器件的供應鏈資源 

據光纖在線了解,天孚通信2018年收購了珠海一家專注于100G/200G/400G高速光模塊的AWG Mux/Demux無源解決方案公司的資產,包括AWG Wafer后端切割、高精度研磨、耦合測試垂直整合一體化的產線,解決了AWG芯片供應緊缺的問題,并與天孚通信已有的光纖陣列(Fiber Array),隔離器(Isolator),光組件Receptacle等能力與產品線整合,為客戶高速光模塊產品提供未來主流的AWG無源解決方案。 

此外,2018年天孚通信通過定增,募集資金啟動了幾大高速光器件建設項目--AWG、Box封裝、FA多通道與保偏光器件等,新項目已陸續通過客戶驗證并已批量出貨,可以為客戶提供高穩定可靠的完整的光器件解決方案,為天孚通信帶來了可持續的新增長點。 


肖總表示:隨著5G市場的需求,以及下一代數據中心多種技術方案并存的局面,光模塊的封裝形式日趨多樣,高速光模塊的核心封裝工藝如OSA、CoC、COB、AWG+FA等將變得越來越精密和自動化,成本占比也越來越高。產業鏈的專業分工與合作,市場需求的多變,勢必會為天孚通信這樣全球少有的具備多種模塊解決方案和OMS平臺的廠商帶來更多的發展機會。 

肖總最后說,天孚通信依然保持其精密制造的傳統實力,同時通過對行業的深度理解堅持產品的創新開發,為客戶、為行業創造更大的價值。天孚通信就是通過自身的平臺優化、拓展,幫助客戶加快新產品的開發進度,以高品質交付,保證客戶的產品穩定性實現共贏,正是天孚通信的價值所在。 

 


光纖在線首席分析師唐蕊(右一)與天孚通信研發與戰略副總經理肖明(左一)合影

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